2019-06-03 15:01:46
“这是我创业4年来最痛苦的一天。”在采访中星座女神&准了创始人中鼎鼎直言。
问及背后的原因是——星座女神旗下星座运势占卜合盘工具“准了”App遭遇恶意抄袭。在已经进行过版权保护的前提下，抄袭者在百度手机运营助手、应用宝、三星运营商里骗取了几十万下载量，给准了App造成流量及口碑等方面造成了伤害。中鼎鼎表示如果这类人不为他的侵权行为负责的话，是创作者的悲哀，太没有安全感了。
凡事都有双刃剑，中鼎鼎表示可能因为最近太火了，所以被盯上了。在星座女神联合创始人莫小棋“神预言”的带动下，准了App受到越来越多人的关注，一度登顶App下载排行榜。
据悉，准了App在今年4月份上线，定位于一个星座运势占卜合盘工具。截止目前，准了App已有约300万下载量，其中DAU峰值达50万。中鼎鼎将这个成绩归功于四年磨一剑的“坚持”，基于星座文化产业，做一个深度和垂直的产品。
创业历程
在创立星座女神之前，中鼎鼎一直在娱乐圈工作，曾一手打造陈晓、袁姗姗等，负责《美人心计》等热播剧新媒体营销。
谈及创业初衷，中鼎鼎表示自己17岁就皈依佛教，每年都会去西藏朝圣。在学会看星盘了以后，发现自己的金星和太阳都在九宫，这辈子注定要和宗教、信仰、哲学、神秘学挂钩，人生的焦点和能量应该聚焦于此。
中鼎鼎解释，星座是一个非常科学的东西，而非迷信。在古代，人们则是用恒星连成的图案，配合不同文化的想象力来定义星座的。古巴比伦人将天空划分成一些星座，并根据太阳的轨迹首创了黄道十二星座。除了占卜的需要以外，人们也利用这些图案来制定节气和历法。经过多年发展，在200、300年前，英国用数学公式计算出来星盘推演逻辑。目前在国外星座文化是一种主流的文化现象，英国有专业的占星学院，并将分校开到了澳大利亚、加拿大等地。此外，国外很多心理医生都会占星。
“我想要做的事情就是让星座文化更加开放和自由，不过度神秘化它，让它成为人们生活中的工具，我们做IP、做综艺、推出准了App……这些都是载体。”中鼎鼎表示。
发展规划
在路径的选择上，中鼎鼎希望做一家用专业内容影响市场的星座内容公司。据悉，经过四年打造星座女神IP，目前已收获2000万+粉丝。
谈及过往的发展，中鼎鼎认为商业计划只是给到一个大方向，要垂直，要精准，目标要准确，但路上每一步并不会按部就班的照着BP去走，因为不知道明天和意外哪个先来。“我用4年时间看到了前路，今天的一切都在我的大规划和方向里，但公司的业务线和发展一直在不断调整，有所取舍。就像我们当时做《星座棋谈》的综艺，做的很好，结果突然一下不知道怎么了，涌入那么多钱，两亿以下投资的综艺都不叫综艺了，我们哪做的起？！最后我去做一些用大脑吃饭的东西，而非拼社会资源。”
在中鼎鼎的设想里，做综艺就是为了引流，先引流到微信公众账号，未来可以进一步沉淀到自己的APP。“我一定要做一个自己的产品（准了APP），这个产品能够把所有的星座用户的需求承载在上面。”
在2015年，中鼎鼎招了第一个程序员和占星师，来搭建“准了”后台逻辑，不断梳理星盘的算法和公式，收集星盘信息，并且首创了“恒星指数”。2016年年底准了App开始引进技术。在2018年4月，准了App正式上线。
*准了App截图
据悉，准了APP后台算法是基于天文学、十大行星的运转规律对地球产生不同角度的折射和影响，以此推测一些集体影响力的事情和生命节奏。因为人出生在地球上，出生的时间是纵向坐标，出生的地点是横向坐标，形成一个十字，人在轴心点里。一个人开始从出生的那一刻，接收到的宇宙的变量是跟其他人不同的，地方和时间不一样，接收的宇宙变量也不一样。中鼎鼎认为，人从一出生就会不断获取十大行星的能量，痛苦、开心、获得、失去……都是受这一切能量的影响。
当一个人迷盲的时候，星座会给予指引和方向。星盘对人的社交、工作、生活的心理辅导都有特别重要的作用。现在的人物质生活已经非常丰富了，但精神特别空虚，需要星座文化的陪伴和指引。“当你面临人生的沟坎时，星盘就像一个电筒照着让你跳过去，没有星盘可能就会盲目跳下去，心理创伤、受到伤害会加倍。”
在商业模式上，目前准了通过解答占卜盘、课程教学等形式的知识付费的收入已经可以覆盖掉产品技术的成本。下一步准了将进一步发力知识付费领域。“因为知识付费可以真正帮助用户解决问题，让用户带着需求来，解决掉需求后离开，实现闭环。”
目前，中鼎鼎表示准了App功能到现在也只开发了50%，未来准了也将积极尝试社交、区块链等方向。此外，中鼎鼎也将基于星座女神的品牌价值，通过桃花蜡烛、各类改运和开运的衍生品跨界合作等方式进一步探索变现。
中鼎鼎并不希望公司通过接新媒体广告强硬变现伤害粉丝，而是可以通过星座讲得通的产品来变现。中鼎鼎预期今年年底公司可以实现盈利。
关键决策
回顾创业四年关键时刻的关键决策，中鼎鼎表示自己在所有人觉得APP已经没有红利的时刻坚持推出“准了”app，在很多声音希望变成微信小程序、变成H5、变成微信公众账号服务号……坚持做APP的决心是在短期利益和长期利益的权衡中选择了后者。
“做轻产品可以快速成功、快速崛起，因为通过流量红利可以快速获得用户。但长期来看，如果服务器不是自己的永远无法完成不了我心目中画的那个未来的蓝图，必须得我自己来做才能把它画的完整。我一定要挑最利于我开发和延展的形式去做，这个选择是我认为做的一个非常重要的决定”中鼎鼎告诉创业家&i黑马。
与同时期创业的同道大叔相比，中鼎鼎表示彼此做的完全是两个方向的事情，星座女神想要做权威和专业，因为只有专业才有可能深入和下沉，延伸出更多的东西。“我们的影响力源于用文字内容打下坚实的权威基础，在这条赛道上，提起星座漫画大家会想到同道大叔，提到占星，大家只会想到星座女神一家。”