刘永好：诚实守信是民营企业的生命线

新浪财经讯由全国工商联主办的“第十五期德胜门大讲堂”7月27日在北京举行。主题为“信誉天下—民企诚信在行动”。新希望集团有限公司董事长刘永好出席并演讲。

刘永好认为，诚实守信是民营企业的生命线。20年弹指一挥间，20年前不少的民营企业做强做大，也有一些民营企业倒下去了。为什么一些做强做大了呢？除了他们勤奋努力、认真以外，很重要的一条就是守信用，当你守信用的时候，人家愿意跟你合作，守信誉的时候，人家愿意买你的产品。讲信用、守信誉，这不单单是对社会的职责，是一个企业、一个企业家道德情操的体现，还是企业是否能够生存下来与活的长久，做的更好更大的基本保证。

刘永好表示，在国家进入重大发展阶段的时候，他们恰好年轻，恰好能有所作为。“今天，国家已经扬眉吐气走在全球经济的前面，我们还健在，我们希望能看见我们国家不单单在硬件，而且在软件、方方面面昂首阔步走向全球”刘永好这样说道。

以下为文字实录：

刘永好：很高兴来参加全国工商联的讲堂，我算是第二次来参加。其实我参与过全国不少组织的活动，包括亚布力、中国企业家俱乐部，包括各地商会，也包括四川川商商会，而工商联作为党和政府联系与帮助民营企业的娘家人，主办德胜门大讲堂显得更有意义，更有价值。

通过这个讲堂，有可能是宣传党的方针政策，宣传工商联发展的理念，宣传新时期民营企业家在奋斗、拼搏、诚信的一个个案例与故事，我觉得对全国企业家是有帮助的，对社会对企业家的认同与理解有帮助。所以这次工商联建议我来做发言，我就来了。

我之所以专门赶过来，还因为我觉得今天的主题有特别的意义。我发言的题目是“信誉宣言20年，见证变与不变，诚实守信是民营企业的生命线”，我想谈谈这个事情。

1999年的时候，民营企业已经有了一定的规模，但是多数都还很小，在全国企业里面所占的份额也很小，好多民营企业都刚刚起步不久，相当一批民营企业是“九二派”，1992、1993年刚刚下海，而那个时候社会普遍的认识是外资企业的产品质量最好，国有企业的也不错，民营企业的产品质量差一些。

第二，找工作，第一到外企去，收入高，有脸面，再就是到政府机关去，这当然是一个很好的选择，再就是到国有企业去，最后采是到民营企业去，是这样的排序。当然也有自主创业，那排在更加后面，更加少了。

为什么呢？那个时候市场经济刚刚开始不久，广大的民营企业规模还不够大，好多还是小作坊，还没有互联网或者互联网并不发达，民营企业更多的是从事一些最基础的传统的小生产，而资金少、设备差、条件差，就有一些个别的民营企业偷工减料或者是不注重信誉，最终的格局是什么呢？很多社会人士、老百姓都认为，民营企业的产品质量就差一些。

记得1999年，我们生产的饲料那时在中国已经排在第一位了，远远超过在中国销售的美国、欧洲等其他国家企业生产的产品。因为我们在市场竞争当中赢得了信誉，赢得了品牌。

我们很高兴，所以开始到越南建工厂。我蛮以为到越南也会赢，我看了一下越南那些品牌，多数都是在中国看得到的外国品牌。在中国市场打，我们都赢了，到越南也一定会赢的，结果越南很多经销商，很多的农民朋友说，我可以买你的产品，但是跟美国货、台湾货比要便宜一半的价格。

我很奇怪，都是饲料，为什么要便宜一半的价格呢？我说在中国我们是价最高，量最大，销售也最好的。在越南的这些品牌，除了本土的，在中国都有，我们跟他们竞争当中都赢了，远远超过他们。所以，到这儿我应该很骄傲，不说比他高，但是至少一样的价格，我便宜10%行不行，不行，一个都没人要。

我很奇怪为什么要我给半价，后来，一个经销商认真跟我讲，董事长，你不知道，越南市场上，凡是中国造的产品，不管什么衣服、皮带、鞋子、帽、电视机、空调、摩托车，哪一个不是跟日本货比，都是三分之一的价格，我给你半价是抬举你，是中国制造里面价格最高的。我感觉到莫名其妙，那时候是1999年。

后来，我做了很多工作，我讲在中国怎么样，竞争怎么样，我们把图表给他们看，一点用都没有了。他拉我到市场上看，不管地摊、超市、市场里面，所有卖的中国货都是三分之一的价格。

那时候工业刚刚起步不久，很多是边贸出口，电视机、衣服、皮带便宜，不是我们的主流产品，结果害了中国制造品牌的声誉。气没用，我们想了一个办法，找了100个用户，先一分钱不收你的，你们拿去用，你们养猪大概四个月、五个月，半年之后来收钱，你们对比跟美国货、日本货、泰国货，假设跟它差不多，你给我钱，我还给你10%的折扣，要是不好，一分钱都不给。

就这样，第一批100个试用了我们产品的农民都觉得非常好，就这样，一百个变成一万个，十万个，甚至中国制造的产品，我们的饲料，我们的产品，在越南市场跟这些国际产品可以打出一样的价格。这就是品牌，这就是信誉。

前不久工商联徐乐江书记带队到东南亚调研，我跟着他去，问了一下当地员工，越南是摩托王国，黑压压全是摩托，上下班几乎一个接一个。我说中国的摩托占多少？他们告诉我，几乎没有了。我很奇怪，中国制造现在已经成为世界的NO.1，为什么中国摩托在越南市场没有了呢？那就是因为当年三分之一的价格，你争我争，你拼我拼，价格降的很低，在越南人心目形成了中国生产的摩托车质量不行，不能买的观念。所以河内几乎没有中国摩托车，其实中国摩托车非常有优势的，这就是信誉不好所带来的代价。但是我相信随着时间的推移，或者再说五年、十年，那时候可能中国制造的汽车已经成为主流了。

从我的体会，简单谈一谈诚信的重要性。1997年7月15日，全国工商联在人民大会堂举行发布会，由我带头宣誓，33位民营企业家联名发出守信用的宣言，呼吁民营企业家从自身做起，从现在做起，构建完善的商业道德体系。

这个背景是什么呢？在1999年4月，由中央统战部组织、全国工商联安排，办了第一期非公有制经济学习班，一周时间，大概40多个工商联常委或者副主席，工商联执委、全国优秀的民营企业共同学习，大家选我作为班长。在学习的时候，请了很多领导在讲课，包括统战部部长，当时谈到民营企业的格局，我们的现状，谈到了我们必须诚信，守法，要做合格的公民。

我们当时提议，是否针对民营企业的现状搞一个信誉宣言？参会的这些企业家来带头，签个字。我把这个想法带给全国工商联主席、主席会、党组，最后得到认同，在1999年7月15日，在人民大会堂召开非公有制经济代表人士信誉宣言发布会，33个民营企业家在上面签字，主要内容是我们要守信用、讲信誉、重信义，为了国富民强，积极投身到讲信誉、重信誉的行动当中。后面主流媒体做了报道，这是中国企业家群体里面第一次集体全国性的发声，这是工商联在全国率先搞的信誉宣言，得到了广泛的好评。

今天，20年过去了，全国工商联德胜门大讲堂第15期就是讲信誉，我想20年弹指一挥间，20年前不少的民营企业做强做大，也有一些民营企业倒下去了。为什么一些做强做大了呢？除了他们勤奋努力，认真以外，很重要的一条就是守信用。当你守信用的时候，人家愿意跟你合作，守信誉的时候，人家愿意买你的产品。

对内守信用，讲信誉，说的话算话，员工愿意跟你；对外，合作伙伴愿意跟你一起闯天下，我们的产品受到市场的欢迎，因为你没有骗过他，政府信任你，这是一个通行证。所以，20年来，活到今天的好多企业，应该说在守信用、重信誉这个问题上做的相对好。

而一些倒下去的，当然可能有其他方面的原因，但是守信用或许做的比较差一些。讲信用、守信誉，这不单单是对社会的职责，是一个企业、一个企业家道德情操的体现，还是企业是否能够生存下来与活的长久，做的更好更大的基本保证。

20年过去了，社会发生了根本的变化，今天中国的民营企业已经对社会做出了56789的巨大贡献。今天在大学毕业生招聘的时候，选择顺序发生了变化。什么变化呢？到政府机构去仍然是大家喜欢的，这是排在第一位的。到民营企业来或许到了第二位，到外企去，或许排到第三位了，当然不同的公司不一样。那么到国企去，可能相对排比较低的位置。

前几天，我跟一个大型国有企业的老总在谈，一个黑龙江特大国有企业，一个大名鼎鼎老总说，他们是一个大型军工企业，生产很多关键的东西。哈尔滨有所很著名的大学，哈工大，他说哈工大培养的学生是他们最需要的，但是去年花了好大的努力才招收了17个大学生。为什么大家不来呢？说是因为国有企业，所以不来。

我暗暗想了一下，去年我们公司招了3700多个大学生，今年我们要招差不多10000个大学生，我们的大学生留职率是多少呢？大概是75%左右，25%种种原因离开了，有人说非常高，我们制订了每年增加一万个大学生的招聘量。为什么？我们的事业在发展。

最近有些领导跟我讲，说新希望最近发展的不错，作为37年从事农业食品的传统企业，在经济下行不确定性的情况下，好多企业都在裁员，都在极大压力时，为什么你在不断的招人？又有媒体问我，注意到我们财务报表，说我们去年人增加了10%多，销售增加20%，税收增长了30%，利润增长将近40%，而股价上涨几乎100%，为什么？现在刘畅接班了，是不是她很能干？我说这些可能都是，但不完全是。

最重要的是37年我们守信用、讲信誉，我们认真对待方方面面，政府认同我们，老百姓认同我们，员工认同我们。所以我们才得到发展。更重要的是针对这几年的转型，我们提出五新转型理念，第一新机制。我们现在有120多家合伙制企业，400多个合伙人，合伙人跟我们一样，从职业经理人变成企业的老板，这是大变化。

第二，年轻化。我们现在管理层平均年龄30多岁。

第三，新科技。IT科技、信息科技、生物科技。为此我们荣获了六个国家科技进步二等奖，带来的技术进步是巨大的。

第四，新赛道。瞄准一些新赛道，发起一个一个进攻。

最后一个是新责任。责任里面非常非常重要的就是信誉。我们守信誉、讲信义，我们讲规则，遵纪守法，我们不单单对我们生产的食品安全，环境保护，要创新、变革，从根本上做起，飞行检查、标准等等体现在各个方面，当然我们还要崇尚社会责任，我们要做对社会有意义的事情。去年我们在凉山州投资20亿，做产业扶贫来养猪，让农民朋友能够分享现代养猪的价值与利益，我相信这也是社会责任。

由于这些方面做的好，当然你销售增长、税收增长、用人增长的时候，股票它是指数级的增长。五新的转型，特别是新责任，就体现在我们的信誉。信誉宣言20年了，国家发生了根本、巨大的变化，中国已经成为世界的加工厂，中国人民生活水准极大的提升，我们的企业家规模做大了，刚刚颁布的世界500强，中国已经有129家超过了美国，这是巨大的变化。

而民营企业从被人看不起的小不点，现在已经成为国家经济建设重要的力量之一，得到了党中央国务院、社会方方面面的认同，这些都是变化。但是不变的是守信用、讲信誉、重信义，这三点不能变。

大概今年10月，全球食品安全倡议暨FSI组织将在成都召开会议，这个组织几乎是全球最大的食品企业，包括麦当劳、雀巢，而中国只有两家进入，一个是中粮，另一个是我们，这是这个组织第一次在成都办会议，由我们主办，我觉得这是中国制造得到世界基本认同的证明，我相信也期待更多这样的国际机构、组织，把会议放在中国召开，让我们的企业行为、市场行为、诚信守法的规则，守规则的行为，跟全球一块进入。

我经常讲，过去这二十年，中国经济发生了巨大的变化，更多在硬的方面，投资、制造、汽车、电子等等很多是世界第一。但是在软方面，我们相当不够。软是什么呢？服务业，医疗服务业、金融服务业、社会服务业，还有一条软的就是信誉建设，我相信再过20年，新一代企业家将会崛起，再过20年，我们这些00后，10后，将会成为企业的主角，而那个时候，我们不但是硬件走到世界的前列，而且我们的软的方面，在信誉建设方面，也有可能走到世界的前面，而那个时候或许我们国家伟大的社会主义建设与复兴，将会上一个新的台阶。我对此充满着期盼。

作为一个民营企业家，好多人问我，你企业都40年了，我们是1980年开始创立，搞音响，结果说搞资本主义，给“枪毙”了。没想到两年之后开始创业，有人说我幸运，当时音响真正做起来，卖的稍微多一些，就不是在讨论傻子瓜子的问题，而是讨论刘氏音响动不动的问题了。所以你是幸运的。

所以，我们是幸运的，因为国家改革开放，进入重大的发展阶段的时候我们恰好年轻，我们恰好能有所作为。而今天，国家已经扬眉吐气走在全球经济的前列，我们还健在，我们希望能看见我家不单单在硬件，而且在软件、方方面面昂首阔步走向全球，中华民族伟大复兴的梦，在我们这代人有可能实现。有人说这是中国梦，这是中国企业人之梦，当然，我想我们非常期待这一天的到来。

由于时间关系，我就说这么多。谢谢！

来源: 新浪财经